一个新的创业风口来临——
让用户心甘情愿为内容付费

移动互联网时代，内容创业以生产高质量内容为手段，以用户数和阅读量为目标，正在成为创业风口。

“原来网上电影资源铺天盖地，通常上映一个星期的电影就能在网上下到清晰度不错的，现在很多电影2个月才能等到高清版。”作为影迷的张亚达近两年发现，能在网上免费下载到的盗版视频越来越少了，与此同时，收费内容正日益增多。

2015年，网剧《盗墓笔记》在爱奇艺上线，开创了此前业界从未想过的网剧付费模式。随后《太阳的后裔》《余罪》等一系列热剧在爱奇艺上独播，其VIP会员数目前已超2000万。同时，百度音乐、QQ音乐等音乐类应用也开启了高品质音乐的付费下载。

我国已进入中等收入行列，购买力的变化从根本上改变了人们的消费方式：从购买实体产品到愿意为“消磨时间”付费——消费被赋予了更多的精神内涵。

集结号资本创始合伙人付建忠表示，内容创业的本质就是消费升级，是消费升级在信息类、文化类需求领域的具体体现。增强消费者与品牌之间的情感联系，是内容创业成功的一个关键点。

当前，许多人开发的内容创业平台更多是通过广告的方式赚钱，盈利模式单一。对此，凯鹏华盈中国基金主管合伙人周炜认为，如果一开始一个公司有大量的用户，一旦开始收费用户全跑了，代表这个公司定位的人群是对的，但是提供的价值并没有满足这个用户群体的核心需求。不能让用户为内容付费，这时候只能通过广告赚钱。

“要赚钱，首先平台自身从内容到资金都要够强大。之后，收益会逐步实现的。”周炜解释说，国家很早就加大了版权保护的力度，但是长时间依然无法杜绝盗版，因为国内的小公司维权能力太弱。近几年，市场发展起来了，不少企业做大做强了，平台上的内容也多了，开始有实力用法律保护自己的资产价值，这样就赢得了盈利的空间。

良好的创业环境能够促进企业发展，优秀的商业模式更是企业盈利的关键。一下科技是内容创业的一个成功案例，公司成立前4年一直无法盈利，今年5月新产品“一直播”上线后，当月的收入便超过亿元；旗下的“秒拍”每天有100多万条内容产生，“小咖秀”和“一直播”不管是观看，还是开播率都排到了行业第一。“新的商业模式一般都是在用户需求下探索成功的。收费首先要赢得用户的心，让他们在使用的产品需要付费的时候愿意付费。”在一下科技创始人兼CEO韩坤看来，商业模式是时间的朋友，只要能够长期坚持下去，积累大量的用户，公司就可能实现盈利。

周炜也认同这样的观点，他坦言，之前自己看好的几个公司，刚开始发展得都很好，在最后爆发前撑不下去了。“坚持是内容创业最重要的品质之一。”周炜说。

作者：王轶辰 来源：经济日报 发布时间：2016年9月27日