《不一样的数学故事》背后的策划营销
2016年刚一开年，山东教育出版社便收获喜讯，由出版社策划出版的《不一样的数学故事》获选由中国出版协会评选的“2015年中国30本好书”。该书上市一年来，已加印两次，总销量达18万册，销售码洋300余万元。2015年下半年，山东教育社与韩国feelbooks出版社签署了《不一样的数学故事》（6册）版权输出合同，成功将版权输出韩国。该书取得了较好的社会效益和经济效益，并实现了走出去的发展目标，体现了中国原创出版的重要意义和生命力，成为一套深受读者喜爱、业界关注的图书，其策划出版的独到之处主要体现在以下几个方面。
市场调研激发灵感
近年来，面对市场化转型带来的巨大考验，山东教育社编辑、发行人员多次深入各地市新华书店、学校进行调研。
在与新华书店工作人员的交流中，一位专门负责少儿图书的工作人员给出版社编辑这样一个建议：目前，很多小学生对学数学有一种畏难情绪，出版社可以以此为突破口，为小学生打造一套不一样的数学学习读物。出版社很快便组织相关编辑室就这一方向进一步进行市场调研，并物色作者，开始了一系列的策划、出版工作。从作者的选择、书名的确定到整套书的体例结构，每一步都经过严谨的论证、调研，积极听取相关专业人员的意见；为了避免儿童文学作家无法精确表达数学逻辑的问题，出版社专门邀请了全国特级数学教师按照教学大纲筛选和整理出精华知识点，然后请作家将这些知识点融入趣味故事中。
轻松解读数学难点
选题策划之初，出版社便将本书读者对象定位为小学一至六年级的学生，因此，作者和编辑在图书创作、出版过程中，时刻考虑到这个年龄段孩子的认知规律，用奇幻、有趣的故事激发孩子们的阅读兴趣，使他们不再抗拒对数学概念、解题方法的学习。
此外，作者在创作过程中，特别注重数学在实际生活中的运用，因此，孩子们在阅读本书过程中很容易联系到自己的生活经历，可以加深他们对知识点的理解，更体会到“数学无处不在，学好数学很重要”，树立起学好数学的信心，坚定学好数学的信念。在编辑、印装环节，编辑们翻阅了几乎市面上能找到的所有相关图书，反复向书店工作人员咨询，确定这套书的封面、插图、印装形式，力求每一个环节都能真正吸引小读者。
立体化的营销推广
针对这套书的销售，出版社采取的“以活动促销售”的形式取得了良好的效果。自2015年上半年起，山东教育社便陆续邀请了这套书的作者少军、米吉卡、龚房芳等在省内外举行了“作家进校园”活动，请作家为小读者讲阅读、讲写作，讲本书的创作经历、人物特点等，帮助孩子们更好地了解本书。
打造“不一样的小剧场”，吸引学生。根据本书内容，编辑们策划、编排了小话剧 “不一样的小剧场”，将书中人物及故事以话剧的形式展现在小读者眼前，引发了小读者对本书的兴趣，书中几位主人公形象深入人心。
立体化的宣传助力图书销售。编辑们充分利用本社的网站、微信、天猫旗舰店等新媒体平台，向读者全面展示这套书的特色，宣传范围广，影响力大。每次活动后，都及时通过本社网站、微信发布、推送活动新闻，通过宣传活动将图书信息传递给广大读者，扩大了这套书的影响力；通过山东教育社天猫旗舰店进行促销，增加了销售量。
版权成功输出韩国
2015年7月，在济南举办的中韩图书版权贸易洽谈会上，《不一样的数学故事》以其精美的装帧设计、优质的内容吸引了多家韩国出版商的注意，他们对本书“用文学的语言解读理科知识”的形式创新给予了高度评价，韩方认为这样的图书也同样适合于韩国小读者阅读，且在目前已经出版的韩国图书中也是一种从未有过的创新。通过与多家出版商的深入交流，山东教育社最终与韩国feelbooks出版社达成了本书版权输出意向。
feelbooks出版社业务人员回到韩国后，开始对《不一样的数学故事》进行市场调研、论证，双方在第二十二届北京国际图书博览会上成功地签署了《不一样的数学故事》（6册）版权的输出合同。feelbooks出版社表示，非常有信心将本书打造成为一套畅销韩国图书市场的精品图书。
（作者系山东教育出版社数字网络编辑室副主任）
作者：刘丛 来源：中国新闻出版广电报 发布时间：2016年1月25日
